文字的勝場
每種表達的媒介，都有它的限制與優勢。
話語、肢體、圖片、影片、文字，都是。
常聽到：現代人都不看文字了，文字影響力無法像過往那麼大了。
現代人生活太急促，沒有閱讀習慣了。
抖音強勢崛起，不需要文字了。
我認同這些想法，但心中感到開心。就因為現今世界是這樣，所以文字在行銷上，擁有它獨一無二的勝場。
勝場有三：
- 已經嚴選客戶
- 給觀者巨大的想像力拼湊空間
- 取得別人比較多的生命成本
第一個勝場：已經嚴選客戶。
在分眾（小眾）時代，你需要的是打中精準地TA，而不是胡亂撒網捕到錯誤的人。
在分眾時代，我們都知道360度行銷的重要，360度行銷衍生的廣告費，龐大，我們擔心的不是花錢，而是花錢，沒有打到正確的消費者。
而以文字為主體的行銷，直接解決以上兩個問題。
舉例。我曾經在個人的fb，想實驗這件事，於是在這個社群地方，寫了一篇篇超過6000字的貼文，去闡述自己的各種觀點。
我設定按讚數必須低於其他貼文約30%，如果高到一定的比例，我就知道目標失敗。
神奇的事發生了，按讚和留言的人少了，但是神奇的事是：那些按讚的人，約有3成，會在一個禮拜內私訊我，延伸討論，甚至是曾經有心結的朋友，直接驅車前來找我深談各種事，其中兩位，更成為我創業上資金無條件的援助者。
實驗成功了，運用6000字（最多寫到15000字的長文），找到很深刻的交流與支持。
結論一：現在的人，不是不看文字，而是你寫出的文案，能不能打中你設定的TA，並且，你的文字，能不能與圖片（ig、小紅書、Pinterest）、影片（youtube、Netflix、tiktok）去對抗，拿到更多消費者更多的時間。
勾引他、引誘他、說服他、牽制他、打動他。
我們公司，一直致力這樣的事，運用文字為主的廣告模式，直接打破行銷漏斗，讓客戶的精準的TA出現，再經營，省錢。
這是文案（文字）的第一個勝場。
第二個勝場：給觀者巨大的想像力拼湊空間。
從電影切入。如果說人腦能處理的資訊量是固定的，影像的強勢，都會直接影響著你的情感，它會調度你的生命經驗，產生情緒。
但文字不是這樣調度你的情感的。
常聽到人家說：你的文字好有畫面。
文字本身沒有畫面，但我們看小說的時候，一句一句間，調度出你生命中有過的畫面經驗。
譬如：爸爸看著電視裡的戴資穎失誤了，雙手拍了自己的大腿一下，本來拿在手上的餅乾掉到沙發上。
這一段文字：
爸爸，沒有畫面，但是你腦中會有一個爸爸的樣貌。
戴資穎打球失誤，沒有畫面，但是你腦中會擷取一段羽球比賽中戴資穎在比賽中失誤時的畫面（可能還出現導播的聲音）
手上的餅乾、沙發，都沒有畫面，但你腦中會浮現某牌或某個外型的餅乾和沙發，創造出這段動作。
不是文字本身有畫面，而是你調度了自己的生命經驗來創造。
閱讀的心理運作，本身就是觀者的一種創造。
而由觀者（或消費者看文案）主動創造出的畫面（聲音）拼湊，他會更有參與感，而參與感，這種主動付出，觀者會有成就感，安全感，被理解感，和情感。
所以在文案上，我們要討論的問題，就是你的文字，能引發消費者，調度多少情感，和調度過程，讓他沒有障礙。
如果順暢，那個讓對方主動付出並產生的情感，就是成交的關鍵。
這是文案（文字）的第二個勝場。
第三場：取得別人比較多的生命成本
我們公司最在乎的，是客戶和自己的生命成本，時間成本。
大家都知道生命是最珍貴的，生命等同時間，這也是我們公司在文案討論期就需要收費的緣故。
因為我們怕你在跟我討論的過程，沒有行銷上的啟發或分享。
因為我們擔心你選擇與我們討論，耗掉的時間，沒有運用在正確的廠商。
如同文字，和它最巨大的勝場。
大多數的人，閱讀文字，需要運用比較多的時間和精神。比較多的生命成本。
在觀者願意看下去的前提下，他已經付出許多最大的成本，在付出這麼多的時間下，文字會有兩個結果。
可惡，這篇文案廣告好爛，浪費我好多時間，哪家廠商啊，以後不要買了。
或
啊，怎麼有點心動
我們寫文案的人，追求的都是後者，不是嗎？
在消費者看了你的文案，你的品牌文案，你的電商銷售頁，你的seo文章後，覺得，有收穫，花了很多時間，但記住了，並且有收穫，
這些他們付出的生命成本（時間和情感），就會成為他們深刻的記憶。
這也是我們發明小說文案的用意。
用小說文案，讓消費者願意看、讓他們注入生命經驗、讓他們記住，刻在心底上。
小說文案室，致力運用文字的勝場，去創造每一次，珍貴的生命經驗。
文字，不會被時代拋棄的，它在這三個勝場，勝過所有的媒介。
而這，也是我們的信仰，和依歸，不是嗎。
小說文案室 大樹