文案是具有商業影響力的文字，重點在商業目的。

文案的本質是行銷，和以文字為主體的廣告。

而以上兩件事，會不會有其他的載體能做的更好？
譬如圖片、影片、聲音，有可能，但每種載體都有它的優缺點和極限。

那文案對我而言是什麼？

文案對我而言是：

文案需要用文字引導觀者的思維，和誘導觀者產生情感。

如果整頁電商銷售頁是一把狙擊槍，那文案就是上面的紅外線瞄準器，掃描你想射擊的地方。

消費者需要被你引導方向，引導思維，產生購買行動的，文案就是這個存在。

如果品牌故事是一個很湍急的河，那文案是載著你在河上前進的快艇。

消費者在龐雜眾多的購物抉擇中，經由你的文案帶領，喜歡上了你的品牌、你的商品、你的心意。

如果社群貼文的目的是要讓每塊磁鐵相吸，那文案就是那個把磁鐵正負極排列正確，讓每塊磁鐵吸起來的手。

社群的共鳴，會因為文案的引導，找到最大化的能量，你可以用文案建立一個在粉絲，隨身在側，親切的朋友。

在一片黑暗紊亂的空曠地，文案是那盞遠方發光的燈，讓你知道哪裡有路，和目的地的方向向。

文案是為了他人的利益為優先而寫。

文案不是文學，文案是商學。

文案不是作文，文案是生意。

文案重要的不是自己想寫的東西，

文案重要的是他人會心動的書寫。

文案是文字，引導的文字。
文案是句子，勾引的句子。
文案的結果，共好的結果。

文案在這個市場、社群媒體紛擾雜亂的時代，更被需要。

這也是我們堅持為他人，而發光的理由。

文案小禮物

以前有在fb上，看到一個高中同學抱怨，他說：為什麼我這麼會寫作，寫得那麼好，還是沒有用，一堆人說我寫的好，還是不能賺錢。

我身邊也會有很多人會互相稱讚對方的才華，譬如：唱歌好好聽、好會拍照、好會打扮、會吉他、會跳舞，好有才華喔？

文筆也是。在幾乎每個人都會寫字的時候，當你寫下的文字，能感動與你有連結共感的族群時，會是打中告白的對象，很容易得到文筆好的稱號。

我曾經在鍛煉自己成文案前，做過一件事，就是問身邊的人說：喔，你喜歡我的文章，那你願意用多少錢買看這篇文章？

所有愛你文筆的人，會瞬間推開，留下你一個人。

這就是文筆和文案的不同。

文筆好，你出發點很常還是只有你一個人，但文案，是服務別人而寫的。

文案能賣錢，最大的原因是它是為了幫他人達到對方欲求的目的。

文案是服務業。這世界上所有的產業，都是服務業的。

買文案，買的是文案的商業思考、消費者洞察、引導消費模式、銷售技巧，把以上事物調整包裝成感性的技巧。

文筆好的人太多了，但，全心全意為他人的獲利而寫的人太少了。

正如我們公司的創建精神：我們的文案，你的營利所在。

文筆好，能成為好文案嗎？不一定，端看你願意放棄多少自己的好文筆。

文筆不好，能成為好文案嗎？不一定，關鍵會在你多願意了解別人的好。

祝福，我們都能用文字，幫助到越來越多人。

小說文案室　　大樹

文案小禮物

首先我們必須先定義賺大錢，

以年收入純利來說(純利，不是營收喔)

首先前四個，基本上，需要運用企業併購、跨國企業、資訊科技創作軟體販賣、期貨投資專家，才能擁有純利1000萬。(而且很難每年維持)

第五到七名：科技業、資訊業、金融業、智慧財產、多國翻譯版稅收入、股票投資專家、連鎖企業總部

第八名到第十名：台灣的中小企業主和各行業工作人比較落在這個區域。

那文案創業呢？

我只能說我最後的目標，是年純利100萬。年純利100萬，我的營業額必須落在年營業額1000-1500萬，然後人事管控、租金成本等都能維持的好。

這是這個事業的金錢上，最終目標了。

前兩年，自己的目標是純利10萬(一年5萬)

但個金額，這是我在這次創業看到的限制。

以文案創業，賣的都是思考財富，並且員工的培養，都是種投資。

我會遵循一人公司的概念，去經營自己的事業，具彈性、可應對各種狀況。

那這樣的創業，算賺大錢嗎？

我不知道，但對我而言是大錢了。

我沒有太多物欲，所以是很足夠的，足夠去應對產業變化，足夠去保護我的員工和家人生計的純利了。

那我為了甚麼，選擇創造這樣的事業？

這個事業上，重要的是找到志同道合的夥伴，可以討論很多事情的朋友。

小至網友，大至家人，一個我能跟他們討論我所思、所想、所在乎的事情。

用文字可以賺錢嗎？當然可以，看你寫怎樣的文字。

我選擇文案，它是一個類似手工藝打磨的技藝，不能迅速被複製，所以純利有限。

但選擇這個創業，做的穩定，它可以維持我的生活所需。

然後，我會認識很多認真的工作人，無論是老闆、主管、職員、大學新鮮人，會在每次溝通，多了解其他人在意甚麼，喜歡甚麼，在我的生命裡，去拼湊出人更多的樣貌。

我的創業，最開心的時候，就是你看到這裡了，看這篇文章到這裡，然後比較知道我在想甚麼。

這就是文案創業最快樂的時候了。

用文字去溝通和分享。

錢對我很重要，它是我保護愛的人和事物的能量，它是我安父母的心的能量，它是我在生活上可以安穩的能量。

但是在專業上，互相理解，互相幫忙，才是這個事業的本質。

本質我沒有忘，也祝福，你能找到自己所愛事物的本質，然後一直做著那件事，在其中，找到一個更好的自己。

祝福，每個人，都成為自己想成為的樣子。

小說文案室　大樹

文案小禮物

每種表達的媒介，都有它的限制與優勢。

話語、肢體、圖片、影片、文字，都是。

常聽到：現代人都不看文字了，文字影響力無法像過往那麼大了。

現代人生活太急促，沒有閱讀習慣了。

抖音強勢崛起，不需要文字了。

我認同這些想法，但心中感到開心。就因為現今世界是這樣，所以文字在行銷上，擁有它獨一無二的勝場。

勝場有三：

第一個勝場：已經嚴選客戶。

在分眾（小眾）時代，你需要的是打中精準地TA，而不是胡亂撒網捕到錯誤的人。

在分眾時代，我們都知道360度行銷的重要，360度行銷衍生的廣告費，龐大，我們擔心的不是花錢，而是花錢，沒有打到正確的消費者。

而以文字為主體的行銷，直接解決以上兩個問題。

舉例。我曾經在個人的fb，想實驗這件事，於是在這個社群地方，寫了一篇篇超過6000字的貼文，去闡述自己的各種觀點。

我設定按讚數必須低於其他貼文約30%，如果高到一定的比例，我就知道目標失敗。

神奇的事發生了，按讚和留言的人少了，但是神奇的事是：那些按讚的人，約有3成，會在一個禮拜內私訊我，延伸討論，甚至是曾經有心結的朋友，直接驅車前來找我深談各種事，其中兩位，更成為我創業上資金無條件的援助者。

實驗成功了，運用6000字（最多寫到15000字的長文），找到很深刻的交流與支持。

結論一：現在的人，不是不看文字，而是你寫出的文案，能不能打中你設定的TA，並且，你的文字，能不能與圖片（ig、小紅書、Pinterest）、影片（youtube、Netflix、tiktok）去對抗，拿到更多消費者更多的時間。

勾引他、引誘他、說服他、牽制他、打動他。

我們公司，一直致力這樣的事，運用文字為主的廣告模式，直接打破行銷漏斗，讓客戶的精準的TA出現，再經營，省錢。

這是文案（文字）的第一個勝場。

第二個勝場：給觀者巨大的想像力拼湊空間。

從電影切入。如果說人腦能處理的資訊量是固定的，影像的強勢，都會直接影響著你的情感，它會調度你的生命經驗，產生情緒。

但文字不是這樣調度你的情感的。

常聽到人家說：你的文字好有畫面。

文字本身沒有畫面，但我們看小說的時候，一句一句間，調度出你生命中有過的畫面經驗。

譬如：爸爸看著電視裡的戴資穎失誤了，雙手拍了自己的大腿一下，本來拿在手上的餅乾掉到沙發上。

這一段文字：

爸爸，沒有畫面，但是你腦中會有一個爸爸的樣貌。

戴資穎打球失誤，沒有畫面，但是你腦中會擷取一段羽球比賽中戴資穎在比賽中失誤時的畫面（可能還出現導播的聲音）

手上的餅乾、沙發，都沒有畫面，但你腦中會浮現某牌或某個外型的餅乾和沙發，創造出這段動作。

不是文字本身有畫面，而是你調度了自己的生命經驗來創造。

閱讀的心理運作，本身就是觀者的一種創造。

而由觀者（或消費者看文案）主動創造出的畫面（聲音）拼湊，他會更有參與感，而參與感，這種主動付出，觀者會有成就感，安全感，被理解感，和情感。

所以在文案上，我們要討論的問題，就是你的文字，能引發消費者，調度多少情感，和調度過程，讓他沒有障礙。

如果順暢，那個讓對方主動付出並產生的情感，就是成交的關鍵。

這是文案（文字）的第二個勝場。

第三場：取得別人比較多的生命成本

我們公司最在乎的，是客戶和自己的生命成本，時間成本。

大家都知道生命是最珍貴的，生命等同時間，這也是我們公司在文案討論期就需要收費的緣故。

因為我們怕你在跟我討論的過程，沒有行銷上的啟發或分享。

因為我們擔心你選擇與我們討論，耗掉的時間，沒有運用在正確的廠商。

如同文字，和它最巨大的勝場。

大多數的人，閱讀文字，需要運用比較多的時間和精神。比較多的生命成本。

在觀者願意看下去的前提下，他已經付出許多最大的成本，在付出這麼多的時間下，文字會有兩個結果。

可惡，這篇文案廣告好爛，浪費我好多時間，哪家廠商啊，以後不要買了。

或

啊，怎麼有點心動

我們寫文案的人，追求的都是後者，不是嗎？

在消費者看了你的文案，你的品牌文案，你的電商銷售頁，你的seo文章後，覺得，有收穫，花了很多時間，但記住了，並且有收穫，

這些他們付出的生命成本（時間和情感），就會成為他們深刻的記憶。

這也是我們發明小說文案的用意。

用小說文案，讓消費者願意看、讓他們注入生命經驗、讓他們記住，刻在心底上。

小說文案室，致力運用文字的勝場，去創造每一次，珍貴的生命經驗。

文字，不會被時代拋棄的，它在這三個勝場，勝過所有的媒介。

而這，也是我們的信仰，和依歸，不是嗎。

小說文案室　大樹

文案小禮物

我是專注在文案思維，才開始學會生活的。

我的父親有輕微的亞斯伯格症，我可能也有。

我是到30歲，才真正認知這是一個物理世界，是一個商業溝通世界，這是一個數學為科學基礎的世界。

我的父母，都不是生意人。爸爸是一名特殊的醫生，母親是一個專注學教的求道者。

我印象中，家裡幾乎沒有客人，我父母不是這樣的性格，他們活在自己的世界，活在離開這個世界，活在未來的極樂世界。

他們教導我無條件付出愛。

他們曾經開車被撞，後面造事的車主，威嚇大聲一點，要我爸媽賠他錢，我爸媽基於緣分說，於是賠錢。

我小時候運動常受傷，腳骨折、韌帶受傷等等的，都是爸爸幫我醫治的。長大成年後接觸保險，好奇問爸爸：拔，你當時怎麼沒有想到申請保險？

爸：啊…當時就沒有想到……

我很開心有這樣的父母，他們教導我人類在精神上，最美的修行面貌。

但是也很厭惡這樣的教育，我在進入職場後，前幾年摔得遍體鱗傷。

我慢慢確知，世界的運作方式，慢慢的思考商業、業務、銷售、廣告，

我在25歲之後，才真正知道社會的運作方式。

我25歲前，有一位同事曾經跟我說：欸欸，你好奇怪喔，都很在意職場上人跟人的的喜不喜歡，事情比較重要吧？

在職場初期幾個工作，我成為一個被同事排擠的同事，大家不跟我討論事情、不跟我一起吃飯、不想跟我說話。

但好在當時有文案。

我從文案中，找到一個自己可以切入世界的角度，我從寫文案中，慢慢了解客戶的需求，我從文案中，慢慢知道自己可以靜靜地，打磨出一個技術，在商業世界生存，因為寫文案，同事們常有求於我，我全部幫他們寫，在廣告代理商時期，我寫了好多好多文案，好多好多跟客戶溝通的信，寫了好多好多的提案。

寫，而不是說，總讓我清醒，讓我感受到自己的價值，也從文案，確定自己在行銷領域，有特別的地方。

從文案這件事，我開始立足在職場，開始有同事會好奇問我怎麼寫，開始有客戶會送我禮物，甚至拜訪我，只為了感謝我寫出的東西，成功的幫助到他們。

這些相處，是孤獨的我，過往感受不到的，我開始更認真研究行銷，各式各樣的行銷，開始研究廣告，各式各樣的廣告，我開始為了溝通文案，成為一個可以跟別人討論商業的事的人。

因為喜歡寫文案和思考數學、商學，我開始在上下班途中、滑手機途中、逛街途中，看到各種宣傳廣告，無論聲音、影像、文字，我都會用文案的思考，去想有沒有更好的辦法。

我開始用文案的角度去生活，也就是研究他人做出的行為，為了誰，為了什麼目的，用什麼方式。

我在便利商店看每個人的購買結帳，去看為什麼他會買這個，貨架陳設在哪，那個商品是什麼？

我開始可以跟同事討論，很多行銷上的事物，他們也喜歡跟我討論了，他們覺得我進步了。

事實上，我只是用文案，去了解這個物理世界，只因為我很想融入和知道怎麼跟人相處。

用文案生活，對我而言，不只是營收維持生計的型式，它是一種再發現，再解釋社會的方式，它讓我在10年間，很認真的在社會上，學習怎麼看事情，和與他人相處。

現在的我，跟父母相處，依然彆扭，但我可以知道他們怎麼想的，跟輕輕地接受他們的樣貌。

我不會跟他們聊商業，因為他們不在意；我不會跟他們聊行銷，因為他們不喜歡；我不會跟他們聊創業，因為他們會無法理解為什麼要賺很多錢，和幫人賺錢，他們覺得每個人的錢，都是固定的，都是因緣果報下的結果，所以我沒有跟他們討論。

用文案思考生活，我可是花了好長好長一段時間，去找到置身在物理世界，而不突兀的方式，

因為文案，學習溝通，因為文案，學會妥協，因為文案，學會生活。

用文案的思維生活，去探索每個人的需求，去解決他人的問題，去找到自己可以安身立命，一個適當的方式。

謝謝文案，給了我生活，讓我為我們而活。

小說文案室　大樹

文案小禮物